商談前リサーチAI研修
商談前の下調べを、AIで速く・深く。仮説を持って臨む。
商談前リサーチAI研修は、顧客企業・業界・担当者の下調べをAIで効率化する営業向けの生成AI研修です。速く調べるだけでなく、集めた情報から「刺さる仮説」を立てて商談に臨むところまでを習得します。
営業向けAI活用研修のカリキュラム一覧の1講座です。
この講座の要点
- 対象は、商談前の下調べに時間がかかっている法人営業担当者
- 企業・業界・担当者を、AIで速く・広くリサーチする方法
- 集めた情報から、商談で刺さる仮説と質問を組み立てる
- 持ち帰り資産：商談前リサーチのプロンプトテンプレート＋仮説づくりのフレーム
商談前の下調べに、時間をかけすぎていませんか
商談の質は事前準備で決まります。しかし、企業サイト・IR・ニュース・SNSを一つずつ調べていると、1件の下調べに30分から1時間かかることも珍しくありません。忙しい営業ほど準備が浅くなり、当たり障りのないヒアリングで終わってしまいます。
この商談前リサーチAI研修では、生成AIを使って下調べの時間を大幅に短縮し、浮いた時間を仮説づくりに充てる型を身につけます。速く調べるだけでなく、相手の課題を先読みして商談の主導権を握ることを目指します。
この講座はこんな方に向いています
- 商談前の情報収集に毎回時間がかかっている
- 下調べが浅く、当たり障りのない商談になりがち
- 何を調べれば商談に効くのか、着眼点が定まらない
- 集めた情報を、仮説や質問に落とし込めていない
- リサーチを型化して、チームの準備の質を揃えたい
商談前リサーチがうまくいかない3つの原因
AIを使っても、商談前リサーチが成果につながらないのには理由があります。多くの場合、原因は次の3つに集約されます。
1. 情報を集めて満足してしまう
大量に調べても、商談で使える形に整理できなければ意味がありません。「何のために調べるか」を決めずに集めると、情報の海で終わってしまいます。
2. 一次情報を確かめずに使う
生成AIは、もっともらしい誤情報（ハルシネーション）を出すことがあります。企業の事実や数字は、必ず一次情報で裏取りする習慣が欠かせません。
3. 情報から仮説を立てられていない
集めた情報を並べるだけでは、商談は深まりません。相手の課題を先読みした仮説に変えて初めて、刺さる提案につながります。
この商談前リサーチAI研修では、これら3つの原因を解消し、短時間のリサーチを刺さる仮説に変える型を身につけます。
商談前リサーチでAIを活かすコツ
商談前リサーチでAIを成果につなげる要点は、「調べる」で終わらせず「仮説」まで一気に進めることです。研修で扱う考え方の一部をご紹介します。
- 調べる目的を先に決める：この商談で確かめたい仮説を決めてから調べると、情報がノイズになりません。
- 事実はAI、裏取りは一次情報で：企業の数字や固有情報はAIの出力をうのみにせず、公式情報で確認します。
- 情報を想定質問に変える：集めた情報から、相手が答えたくなる質問をAIと一緒に組み立てます。
これらを自社の商材・顧客に合わせて型にし、翌日から使えるリサーチのテンプレートとして持ち帰ります。
商談前リサーチAI研修の3つの特徴
1. 実際の商談相手を題材に演習
架空の企業ではなく、貴社が実際に狙う顧客・業界を題材にリサーチします。研修後すぐ、次の商談に使えます。
2. 「調べる」でなく「仮説」まで
情報収集で終わらせず、集めた情報を商談で刺さる仮説・質問に変えるところまで、一気通貫で扱います。
3. 導入済みの生成AIで実施
ChatGPT・Gemini・Claudeのいずれか、貴社が導入済みの環境に合わせて実施します。新しいツールの契約は不要です。
商談前リサーチAI研修で身につくこと
- 企業・業界・担当者を、AIで短時間でリサーチできる
- AIの情報を一次情報で裏取りし、正確に使える
- 集めた情報を、商談で刺さる仮説と質問に変えられる
受講後、商談前リサーチはこう変わる
受講前
- 下調べに毎回30分以上かかる
- 情報を集めるだけで終わる
- 当たり障りのないヒアリングになる
受講後
- AIで下調べを数分に短縮できる
- 情報を仮説と質問に変えられる
- 相手の課題を先読みして商談を進められる
商談前リサーチAI研修のカリキュラム
各章に演習（ワーク）を置き、自分が実際に狙う顧客を題材に手を動かしながら進める標準構成です。掲載は標準例で、自社の顧客・業界に合わせてカスタマイズして実施します。
| 章 | 内容 |
|---|---|
| 1. 商談前リサーチの目的と着眼点 | なぜ事前準備で商談の質が決まるか／何を調べると刺さるか。 【ワーク】次の商談で確かめたい仮説を決める |
| 2. 企業・業界をAIで調べる | 企業概要・IR・ニュース・業界動向をAIで素早く集める。 【ワーク】狙う企業をAIでリサーチする |
| 3. 担当者・キーマンを調べる | 役職・発信・関心からキーマンの関心事を推測する。 【ワーク】担当者の関心仮説を立てる |
| 4. 情報を裏取りする（リスク対策） | ハルシネーションを見抜く／一次情報での確認。 【ワーク】AIの出力を公式情報で検証する |
| 5. 情報を仮説と質問に変える | 集めた情報から商談で刺さる仮説・想定質問をつくる。 【ワーク】商談用の仮説と質問リストを仕上げる |
| 6. まとめ | 【ワーク】自分用のリサーチテンプレートを仕上げる |
持ち帰り資産（リサーチテンプレートと仮説フレーム）
研修で作った成果物は、そのまま業務で使える資産として持ち帰れます。「研修を受けて終わり」にせず、翌日から使える形にするのが当社の内製化の考え方です。
- 商談前リサーチのプロンプトテンプレート：企業・業界・担当者を素早く調べる、自社向けの指示文セット
- 仮説づくりのフレーム：集めた情報を商談で刺さる仮説と質問に変える、繰り返し使える型
対象と実施形式
| 対象 | 商談前の下調べに時間をかけている法人営業担当者 |
|---|---|
| 実施形式 | オンライン／対面／併用。全国から受講可能 |
| 使用する生成AI | ChatGPT・Gemini・Claudeのいずれか、貴社の導入環境に合わせて実施 |
| 料金 | 人材開発支援助成金の活用で実質1/4になります。料金・助成金ページをご覧ください |
| カスタマイズ | 掲載内容は標準例です。貴社の顧客・業界に合わせて再設計します |
無料相談から実施までの流れ
01
お問い合わせ（無料相談）
現状のリサーチの課題を
ヒアリングします。
02
カリキュラムの個社設計
貴社の顧客・業界に合わせて
内容を再構成します。
03
研修の実施
オンライン／対面で
実施します。
04
実施後フォロー
現場への定着・展開を
ご相談いただけます。
商談前リサーチAI研修のよくあるご質問
Q リサーチが速くなるだけですか？
いいえ。速く調べるだけでなく、集めた情報を商談で刺さる仮説と質問に変える型まで学びます。「調べて終わり」にしません。
Q AIの情報は正確ですか？
生成AIは誤情報を出すことがあります。本研修では、企業の事実や数字を一次情報で裏取りする方法まで扱うので、安心して使えます。
Q どの生成AIを使いますか？
ChatGPT・Gemini・Claudeのうち、貴社が導入済みの環境に合わせて実施します。新しいツールの契約は不要です。
Q 自社の顧客を題材にできますか？
はい。実際に狙う顧客・業界を題材に演習するため、研修後すぐ次の商談に活かせます。
Q 助成金は使えますか？
人材開発支援助成金（最大75%）の対象となる場合があります。申請の進め方も無料相談でご案内します。料金の詳細は料金・助成金ページをご覧ください。
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② 商談前リサーチ
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⑲ 人材サービスの営業
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