営業向けAI活用研修のカリキュラム一覧
AnataAIの研修カリキュラムは、営業プロセス別・対象者別・内製化・業種別・経営課題別の全23講座をご用意しています。
各講座は標準例で、自社の営業課題に合わせて必要な講座を選び、組み合わせて受講できます。
まずは営業向けAI活用研修の全体像もご覧ください。
カリキュラムの構成
- A. 営業プロセス別（9講座）：リサーチから提案・商談・分析まで、営業の各工程に対応
- B. 対象者・階層別（5講座）：新人・管理職・経営層など、立場に合わせた内容
- C. 定着・内製化（3講座）：研修後も自走できる組織づくり
- D. 業種別（3講座）：製造・人材・ルート営業など業種特有の営業に対応
- E. 経営課題別（3講座）：営業戦略・SFAデータ・人材育成の評価など経営課題から入る内容
全23講座の一覧表
営業向けAI研修のカリキュラム全23講座を一覧表にまとめました。講座名・カテゴリ・こんな課題で効果が出るかを一目で比較できます（公開済みの講座名はリンクから詳細へ）。
| 講座 | カテゴリ | こんな課題に |
|---|---|---|
| ① 基礎編 | A 営業プロセス | 何から始めるか決めたい |
| ② 商談前リサーチ | A 営業プロセス | 商談準備を効率化したい |
| ③ 営業メール | A 営業プロセス | メール作成を速くしたい |
| ④ ヒアリング準備 | A 営業プロセス | ヒアリング項目を設計したい |
| ⑤ 提案資料作成 | A 営業プロセス | 提案・資料作成を効率化したい |
| ⑥ AI商談ロープレ | A 営業プロセス | 商談の練習を社内で回したい |
| ⑦ 商談記録・議事録 | A 営業プロセス | 記録の手間を減らしたい |
| ⑧ 失注分析 | A 営業プロセス | 受注率を改善したい |
| ⑨ 営業レポート・事務 | A 営業プロセス | 日報・事務を効率化したい |
| ⑩ 新人営業 | B 対象別 | 新人の立ち上がりを早めたい |
| ⑪ 営業管理職 | B 対象別 | チームのAI活用を推進したい |
| ⑫ 経営層 | B 対象別 | 投資判断・方針を固めたい |
| ⑬ インサイドセールス | B 対象別 | 架電・リサーチを効率化したい |
| ⑭ 営業アシスタント | B 対象別 | 営業事務を効率化したい |
| ⑮ 定着・社内展開 | C 内製化 | 組織に定着させたい |
| ⑯ カスタムAI構築 | C 内製化 | 自社向けAIを作りたい |
| ⑰ リスク対策 | C 内製化 | 情報管理・ルールを整えたい |
| ⑱ 製造業の営業 | D 業種別 | 技術営業・長期商談に対応したい |
| ⑲ 人材サービスの営業 | D 業種別 | 提案営業を強化したい |
| ⑳ ルート営業・代理店 | D 業種別 | 既存顧客・代理店対応を強化したい |
| ㉑ 営業戦略×AI | E 経営課題別 | データから営業戦略を立てたい |
| ㉒ SFA・Salesforceデータ活用×AI | E 経営課題別 | SFAに貯めたデータを活かしたい |
| ㉓ 評価の定量化×AI | E 経営課題別 | 育成と評価の基準を数字で持ちたい |
A. 営業プロセス別のカリキュラム
営業の一連の流れ（リサーチ→アポ→ヒアリング→提案→商談→記録→分析）の各工程に対応した講座です。「どこから始めればいいか分からない」場合は、まず基礎編で自社の業務を棚卸しし、成果に直結しやすい提案資料作成や商談前リサーチから広げるのがおすすめです。
① 基礎編
営業の1日を棚卸しし、使いどころとプロンプトの型を習得。
② 商談前リサーチ
公開情報から業界・顧客・課題仮説を短時間で整理。
③ 営業メール
アポ・フォローの文面を高速作成し、型をチームで共有。
④ ヒアリング準備
商談前のヒアリング項目と質問リストをAIで設計。
⑤ 提案資料作成
顧客課題から提案・プレゼン資料の構成と初稿をAIで。
⑥ AI商談ロープレ
AIが顧客役。反論対応まで社内で練習を回せる。
⑦ 商談記録・議事録
商談の要点・宿題・ネクストアクションを自動整理。
⑧ 失注分析
失注の原因を分類・分析し、受注率の改善につなげる。
⑨ 営業レポート・事務
日報・週報・営業事務をAIで効率化。
B. 対象者・階層別のカリキュラム
同じ生成AIでも、新人とマネージャーでは「効果のある使い方」が変わります。立場ごとに課題と到達目標を分けた講座です。まず経営層・管理職が受講して方針を固め、現場へ展開する進め方が定着しやすくなります。
⑩ 新人営業
立ち上がりを早める、新人向けのAI活用の型。
⑪ 営業管理職
チームのAI活用推進とマネジメントへの応用。
⑫ 経営層（順次公開）
経営視点での営業AI投資判断と推進。
⑬ インサイドセールス
架電・メール・リサーチをAIで効率化。
⑭ 営業アシスタント
営業事務・アシスタント業務のAI効率化。
C. 定着・内製化のカリキュラム
研修で学んだ使い方を「その場限り」にしないための講座です。当社の強みである内製化を、社内の運用ルールづくり・カスタムAIの構築・推進者の育成という形で組織に残します。
D. 業種別のカリキュラム
同じ営業でも、商材や商習慣によって効果が出るAIの使い方は変わります。業種特有の営業プロセスに合わせた講座です。該当する業種がない場合も、近い業種をベースに個社向けへ設計します。
⑱ 製造業の営業
技術営業・長期商談に対応したAI活用。
⑲ 人材サービスの営業（順次公開）
求人・候補者マッチングの提案営業に対応。
⑳ ルート営業・代理店（順次公開）
既存顧客・代理店との関係構築をAIで支援。
E. 経営課題別のカリキュラム
「AIで何ができるか」ではなく「経営として解きたい課題」から入る講座です。営業戦略・SFAデータ・人材育成の評価など、部門をまたいで意思決定が必要なテーマを扱います。管理職・経営層が先に受講して方針を決め、現場へ展開する進め方に向いています。
㉑ 営業戦略×AI
営業データを診断し、情報のかけ算から戦略仮説を構成する。
㉒ SFA・Salesforceデータ活用×AI
SFA・CRMに蓄積したデータをAIで分析し、次の打ち手に変える。
㉓ 評価の定量化×AI
商談内容や活動データから育成ポイントと評価基準を数値化する。
「順次公開」の講座も、無料相談で内容のご相談・先行実施が可能です。
カリキュラムの選び方
全講座を受ける必要はありません。今の営業課題に直結する講座から始め、成果を見ながら広げるのが効果的です。目安は次のとおりです。
| 営業の課題 | おすすめの講座 |
|---|---|
| まず何から始めるか決めたい | ① 基礎編 |
| 提案・資料作成の時間を減らしたい | ⑤ 提案資料作成 |
| 商談の質を上げたい | ② 商談前リサーチ／⑥ AI商談ロープレ |
| 記録・分析の手間を減らしたい | ⑦ 商談記録・議事録／⑧ 失注分析 |
| 新人の立ち上がりを早めたい | ⑩ 新人営業 |
| 組織に定着させたい | ⑮ 定着・社内展開 |
| 営業戦略をデータから立てたい | ㉑ 営業戦略×AI |
| SFA・Salesforceのデータを活かしたい | ㉒ SFA・Salesforceデータ活用×AI／⑧ 失注分析 |
| 育成と評価を数字で語れるようにしたい | ㉓ 評価の定量化×AI／⑪ 営業管理職 |
どの講座が自社に合うか迷う場合は、無料相談で営業課題をお聞きし、最適な組み合わせをご提案します。
各講座に共通する特徴
標準例・個社カスタマイズ前提
掲載内容は標準例です。貴社の商材・営業プロセス・習熟度に合わせて再設計します。
持ち帰り資産（内製化）
各講座で自社版のプロンプト集や運用ルールを作成し、組織にAI活用力を残します。
1講座から組み合わせまで
1講座ずつの受講から、複数講座を組み合わせた研修プログラムまで、目的に合わせて設計します。
主要な生成AIに対応
ChatGPT・Gemini・Claude・Copilotのいずれか、貴社の導入環境に合わせて実施します。新しいツールの契約は不要です。
カリキュラムに関するよくあるご質問
Q どの講座から受講すればよいですか？
まず基礎編で自社の業務を棚卸しし、成果に直結しやすい提案資料作成や商談前リサーチから広げるのがおすすめです。今の営業課題に合わせて、無料相談で最適な順番をご提案します。
Q 全講座を受ける必要がありますか？
いいえ。今の営業課題に直結する講座から始め、成果を見ながら段階的に広げられます。1講座から受講できます。
Q カリキュラムは自社に合わせてもらえますか？
はい。掲載内容はすべて標準例で、貴社の商材・営業プロセス・習熟度に合わせて再設計します。対象者別の分割実施も可能です。
Q 研修はどのように進めますか？
1講座ずつの受講から、複数講座を組み合わせたプログラムまで設計できます。目的に合わせて内容と進め方をご提案します。
Q まだ公開されていない講座は受講できますか？
「順次公開」の講座も、無料相談で内容のご相談・先行実施が可能です。ご要望の多い講座から順に公開しています。
自社に合うカリキュラムをご提案します。
どの講座を、どの順番で受講すべきか。営業課題をお聞きして、無料相談で最適な組み合わせをご提案します。