営業戦略AI研修
勘と経験から、データで組み立てる戦略へ。
営業戦略AI研修は、自社の営業データと市場・競合・顧客の公開情報を生成AIで突き合わせ、根拠のある営業戦略の仮説を組み立てられるようにする営業向けの生成AI研修です。現状の診断から、情報のかけ算による仮説づくり、検証できる計画への落とし込みまでを扱います。
営業向けAI活用研修のカリキュラム一覧の1講座です。
この講座の要点
- 対象は、営業戦略・営業企画を担う責任者・経営層
- 自社の営業データをAIで診断し、勝ち負けの構造を掴む
- 市場・競合・顧客の情報をかけ算して戦略仮説を組む
- 持ち帰り資産：自社版の戦略仮説フォーマット＋情報収集のプロンプト集
- 料金は全プラン公開。1名2万円から、2〜3名の少人数でスモールスタートできる
来期の営業戦略、前年の焼き直しになっていませんか
営業戦略の立案には時間がかかります。情報を集めるだけで数週間、まとめる頃には前提が変わっている。結果、前年の数字に率を掛けただけの計画になり、現場からは「今年も同じことを言っている」と受け取られてしまいます。
この営業戦略AI研修では、情報収集と整理を生成AIに任せ、人は「どの仮説に賭けるか」の判断に時間を使える状態をつくります。戦略を決めるのはあくまで人です。
この講座はこんな方に向いています
- 来期の営業戦略が前年踏襲になりがち
- 情報収集に時間がかかり、考える時間が足りない
- 市場・競合の情報が営業戦略に結びついていない
- 戦略が言葉止まりで、現場の行動に落ちていない
- 根拠を示して経営会議で戦略を説明したい
営業戦略が形だけになる3つの原因
営業戦略が実際の成果につながらないのには理由があります。戦略の巧拙より、次の3つでつまずいている会社がほとんどです。
1. 現状の診断を飛ばしている
どこで勝ち、どこで負けているかを掴まないまま方針だけ決めると、打ち手が現場の実感とずれます。まず自社の数字を構造で読むことが先です。
2. 情報が分断されてる
市場の動き、競合の状況、自社の商談データが別々の場所にあると、つなげた仮説が出てきません。情報は掛け合わせて初めて示唆になります。
3. 戦略が検証できる形になっていない
「重点顧客を開拓する」だけでは、当たったかどうかが分かりません。何をどこまでやれば仮説が検証できるのかまで決める必要があります。
この営業戦略AI研修では、これら3つの原因を解消し、診断から仮説、検証計画までを一続きで組み立てる型を身につけます。
営業戦略づくりでAIを活かすコツ
AIを戦略づくりに活かす要点は、答えを出させることではなく、判断材料と選択肢の幅を広げることです。研修で扱う進め方を、いくつか抜き出してご紹介します。
- 自社の現状をAIで構造化する：商談データを勝ち筋・負け筋の切り口で整理し、どこに伸びしろがあるかを掴みます。
- 情報を掛け合わせて仮説を量産する：市場・競合・顧客の情報を掛け合わせ、複数の戦略仮説をAIに出させて比較します。
- 仮説を検証できる形に落とす：何をどこまでやれば当たり外れが判定できるのかを、AIと詰めます。
これらを自社の商材・市場に合わせて型にし、翌期からそのまま使える戦略仮説のフォーマットとして持ち帰ります。
営業戦略AI研修の3つの特徴
1. 自社の実データと商材を題材に演習
一般的なフレームの練習ではなく、貴社の商談データと商材を題材にします。研修の成果物が、そのまま来期の戦略のたたき台になります。
2. 答えでなく、判断材料と選択肢を広げる使い方
AIに戦略を決めさせるのではなく、根拠と仮説の幅を出させて、人が選べる状態にします。
3. 導入済みの生成AIで実施
ChatGPT・Gemini・Claude・Copilotのいずれか、貴社が導入済みの環境に合わせて実施します。新しいツールの契約は不要です。
営業戦略AI研修で身につくこと
- 自社の営業データを構造で読み、勝ち筋・負け筋を掴める
- 市場・競合・顧客の情報をかけ算して仮説を組める
- 仮説を検証できる計画に落とし、根拠を示して説明できる
受講後、戦略づくりはこう変わる
受講前
- 前年の数字に率を掛けた計画になる
- 情報収集に時間を取られ、考える時間がない
- 戦略が言葉止まりで検証できない
受講後
- 現状の診断を踏まえた仮説から組み立てられる
- 情報収集はAIに任せ、判断に時間を使える
- 検証できる計画に落とし、根拠を示して説明できる
営業戦略AI研修のカリキュラム
各章に演習（ワーク）を置き、貴社の商談データと商材を題材に手を動かしながら進める標準構成です。掲載は標準例で、自社の市場・商材に合わせてカスタマイズして実施します。
| 章 | 内容 |
|---|---|
| 1. 営業戦略とAIの使いどころ | AIに任せる範囲と、人が判断する範囲を分ける。 【ワーク】戦略づくりの工程を洗い出し、AIの担当を決める |
| 2. 自社の現状をAIで診断する | 商談データを勝ち筋・負け筋の切り口で構造化する。 【ワーク】自社の商談データをAIで診断する |
| 3. 市場・競合・顧客の情報を集める | 公開情報から、判断に必要な材料だけを短時間で集める。 【ワーク】主要競合と対象市場をAIで調べる |
| 4. 情報をかけ算して仮説を組む | 集めた材料を掛け合わせ、複数の戦略仮説を出して比較する。 【ワーク】戦略仮説を3案つくって比較する |
| 5. 検証できる計画に落とす | 何をどこまでやれば当たり外れが判定できるかを決める。 【ワーク】選んだ仮説の検証計画をつくる |
| 6. まとめ | 【ワーク】経営会議で使う説明資料の骨子を作る |
持ち帰り資産（戦略仮説フォーマットと情報収集プロンプト）
研修で作った戦略仮説のフォーマットと情報収集プロンプトは、そのまま来期の戦略づくりに使える資産として持ち帰れます。戦略立案が特定の担当者の経験に依存する状態を、仕組みで解消するのが当社の内製化の考え方です。
- 自社版の戦略仮説フォーマット：現状の診断・仮説・検証条件を1枚で書き切るための型
- 情報収集のプロンプト集：市場・競合・顧客の材料を、判断に足る粒度で集めるための指示文セット
対象と実施形式
| 対象 | 営業戦略・営業企画を担う責任者・経営層 |
|---|---|
| 実施形式 | オンライン／対面／併用。全国から受講可能 |
| 最少人数 | 2〜3名から実施できます（1名からもご相談いただけます）。〜10名は公開プランの単価、11名以上は個別お見積もり |
| 使用する生成AI | ChatGPT・Gemini・Claude・Copilotのいずれか、貴社の導入環境に合わせて実施 |
| 料金 | 1名2万円（ライト）／1名5万円（スタンダード）／1社 月15万円〜（継続）。別途、助成金対象プラン（10時間以上）もご用意しており、中小企業が人材開発支援助成金を利用した場合は実質1/4が目安です（支給の可否は労働局の審査によります）。料金・助成金ページをご覧ください |
| カスタマイズ | 掲載内容は標準例です。貴社の市場・商材・戦略の作り方に合わせて再設計します |
料金と助成金
本講座の料金は、営業向けAI活用研修の料金プランに準じます。ライトプラン 1名2万円／スタンダードプラン 1名5万円／継続プラン 1社 月15万円〜（いずれも〜10名。11名以上は個別お見積もり）。
まずは管理職や推進担当の2〜3名だけで小さく始めるスモールスタートにも対応しています。
別途、助成金対象プラン（10時間以上）もご用意しています。中小企業が人材開発支援助成金（事業展開等リスキリング支援コース）を利用した場合は実質1/4が目安で、支給の可否は労働局の審査によります。
無料相談から実施までの流れ
01
お問い合わせ（無料相談）
現状の戦略づくりの課題を
ヒアリングします。
02
カリキュラムの個社設計
貴社の市場・商材に合わせて
内容を再構成します。
03
研修の実施
オンライン／対面で
実施します。
04
実施後フォロー
チームへの定着・展開を
ご相談いただけます。
営業戦略AI研修のよくあるご質問
Q 経営層向けの講座と何が違いますか？
経営層向けの講座はAI投資の判断と全社方針の決定を扱います。本講座は営業戦略そのものを、診断から仮説・検証計画までAIを使って組み立てる演習が中心です。
Q AIが戦略を決めるのですか？
いいえ。戦略を決めるのは人です。AIは判断材料を集め、仮説の選択肢を広げるために使います。
Q 自社にデータが少なくても受けられますか？
はい。公開情報と現場の一次情報から仮説を組む進め方も扱います。データが揃っていない段階ほど、集める観点の設計が効きます。
Q 研修の成果物はそのまま使えますか？
はい。自社の商談データと商材を題材にするため、作成した戦略仮説のフォーマットは来期の戦略づくりのたたき台として使えます。
Q どの生成AIを使いますか？
ChatGPT・Gemini・Claude・Copilotのうち、貴社が導入済みの環境に合わせて実施します。新しいツールの契約は不要です。
Q 最少何名から受講できますか？
2〜3名の少人数から実施できます（1名からもご相談いただけます）。〜10名は公開プランの単価、11名以上は個別お見積もりです。管理職や推進担当の方だけで小さく始めるスモールスタートに対応しています。
Q 費用はいくらですか？
ライトプランが1名2万円、スタンダードプランが1名5万円、継続プランが1社 月15万円〜です。別途、助成金対象プラン（10時間以上）もご用意しており、中小企業が人材開発支援助成金を利用した場合は実質1/4が目安です（支給の可否は労働局の審査によります）。
Q 所要時間と実施形式を教えてください。
ライトプランはWebで1.5時間（1回）、スタンダードプランはWeb／対面の選択制で4時間（複数回）です。全国から受講できます。
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営業向けAI活用研修の全講座です。気になる講座からご覧ください。カリキュラムは順次公開予定です。
⑫ 経営層
⑲ 人材サービスの営業
⑳ ルート営業・代理店
㉑ 営業戦略
※このページ
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